Державний вищий навчальний заклад



Сторінка175/305
Дата конвертації29.03.2019
Розмір3,71 Mb.
1   ...   171   172   173   174   175   176   177   178   ...   305
Пасенко Марина

магістрантка фак-ту менеджменту

Наук. кер.: к.філос.н., доц. Сухарева К.В.
ОРГАНІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ АТ «МОТОР СІЧ»

Маркетингова діяльність підприємтва дозволяє вчасно реагувати на зміни, за рахунок спрямованості на виявлення потреб та запитів потенційних споживачів, визначення цільових ринків, з наступною розробкою для них товарів та послуг, а також комплексу заходів їх обслуговування, що визначає її актуальність у господарській діяльності підприємств [1, c. 104].

Для утримання своїх позицій на світових ринках АТ «МОТОР СІЧ» проводить систематичну роботу з підвищення якості і характеристик продукції, що випускається, розробляє нові конкурентоспроможні двигуни та модифікації, удосконалює систему технічного супроводу двигунів.

АТ «МОТОР СІЧ», як експортоорієнтоване підприємство, особливо гостро відчуває недоліки чинного законодавства, його суперечливість і схильність до змін, які перешкоджають ефективному проведенню зовнішньоекономічної діяльності.

Для організації збуту продукції АТ «МОТОР СІЧ» використовуює наступні методи:


    • маркетингові дослідження ринків збуту з метою визначення пріоритетів та реалізації комерційно вигідних проектів виробництва та продажу авіаційної та наземної техніки;

    • прямі контакти представників підприємства з потенційними замовниками, а також через регіональних агентів, включаючи взаємні візити, прийом делегацій, переговори, консультації тощо;

    • контакти документарного характеру (листи, звернення, комерційні пропозиції тощо);

    • створення мережі регіональних представництв в різних регіонах світу (завдяки представництвам підприємство бере участь у всіх тендерах на поставку продукції та послуг профілю підприємства, які проводяться державними організаціями різних країн);

    • створення мережі центрів сервісного обслуговування для підвищення якості та оперативності супроводу продукції в експлуатації;

    • цілеспрямовані рекламні компанії з просування продукції на нові ринки, публікації в спеціалізованих журналах і каталогах;

    • участь у престижних спеціалізованих виставках, тематично пов’язаних з виробленою підприємством продукцією.

Ринки збуту продукції АТ «МОТОР СІЧ» умовно поділяються за регіональною ознакою: далеке зарубіжжя, Росія, країни СНД і Україна.

Значним ринком збуту для продукції АТ «МОТОР СІЧ» є країни далекого зарубіжжя. АТ «МОТОР СІЧ» приділяє велику увагу збереженню і розширенню ринків збуту в регіонах, де експлуатується авіатехніка з двигунами його виробництва. Тривале й плідне співробітництво пов’язує підприємство з багатьма партнерами з країн Південно-Східної Азії, Близького Сходу, Африки та Латинської Америки. Найбільш великими споживачами в 2013 році були Китай, Індія, Алжир, Перу, ОАЕ. Грошові кошти надходили за поставку серійних авіадвигунів АІ-222К-25, ВК-2500, АІ-20Д с.5, ТВ3-117 різних модифікацій, АІ-9 (9В), а також за ремонт авіадвигунів різних типів і модифікацій, поставку запасних частин до них.

Довгостроковими контрактами також підкріплено співпрацю з перспективними партнерами з Бангладеш, Шрі-Ланки, Колумбії, Мексики та інших країн Південно-Східної Азії та Латинської Америки.

Крім того, підприємство має широку мережу представництв у всьому світі. Всі вони активно працюють, оперативно надають маркетингову інформацію, що дозволяє вигідно укладати контракти.

Великим ринком збуту для підприємства в 2013 році також була Росія. Основними споживачами продукції є вертольотобудівні заводи в Казані, Улан-Уде, Кумертау, що входять до холдингу «Вертольоти Росії», ВАТ «Роствертол», ВАТ «Клімов», а також літакобудівні заводи ВАТ «ВАСО», ВАТ «ТНТК ім.Г.М.Беріева», ВАТ «Авіакор-авіаційний завод». Грошові кошти надходили за поставку серійних авіадвигунів ТВ3-117 різних модифікацій, ВК-2500, АІ-9 (9В), Д-136, Д-436-148, АІ-450-МС, Д-436ТП, ТВ3-117ВМА-СБМ1 і АІ9-3Б [2].

З країн СНД підприємство має тривалі партнерські відносини з компаніями з Білорусі, Казахстану, Узбекистану, Молдови, Азербайджану. Для партнерів з цих регіонів поставлялися і ремонтувалися авіадвигуни різних типів і модифікацій, а також газотурбінні приводи сімейства Д-336 для модернізації газотранспортних мереж.

Таким чином, АТ «МОТОР СІЧ» працює, щоб бути кращим підприємством у сфері авіадвигунобудування і вертольотобудування. Спираючись на успішний багаторічний досвід підприємства, застосовуючи найвищий інтелектуальний потенціал, використовуючи унікальні передові технології, в тісній кооперації з діловими партнерами, АТ «МОТОР СІЧ» забезпечує Україні статус авіаційної держави.

АТ «МОТОР СІЧ» провадить ефективну маркетингову політику, про що свідчить поступове збільшення обсягів виробництва та доходів, а також розширення ринків збуту продукції.

Література


  1. Парсяк В.И. Маркетинг: від теорії до практики: Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. - К.: Наукова думка, 2007. - 256с.

  2. Офіційний сайт ПАТ «МОТОР СІЧ» // [Електронний ресурс] Режим доступу: http://www.motorsich.com/rus/




Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   171   172   173   174   175   176   177   178   ...   305


База даних захищена авторським правом ©pedagogi.org 2017
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка